鼎美居室吊顶营销总经理陈龙：缔造大产业时代

访谈背景：

2014年7月8日，为期4天的“第十六届中国（广州）国际建筑装饰博览会”在广州中国进出口交易会展馆盛大开幕，本次建博会参展单位主要涉及五金、天花吊顶、建筑工程照明、建筑涂料和石材等。

来自浙江嘉兴的鼎美居室吊顶在本次展会上风头正健，引起了多方关注。据悉，鼎美居室吊顶在今年3月的北京建材展和5月的上海厨卫展上都人气颇高，获得了极高的赞誉，且两次展会招商成果都很显著，北展收取意向金客户48家，上海展收取意向金客户52家。而在本次展会上鼎美居室吊顶再一次展现出了惊人的“鼎美能量”。究竟是什么让经销商对鼎美居室吊顶趋之若鹜，带着这个疑问我们来到了鼎美居室吊顶位于本次建博会的展厅现场，开启了对浙江鼎美电器有限公司的访问，以下为专访全文：

受访嘉宾：鼎美营销中心总经理 陈龙

【房天下】：陈总您好，首先要对贵司在这次展会上的精彩表现致以祝贺。我了解到这是鼎美今年参加的第三次展会了，从3月北展，5月上海展到本次的广州展，鼎美在展会上的表现非常抢眼，越来越多的人开始关注鼎美，也好奇鼎美居室吊顶究竟是一个怎样的项目能拥有如此巨大的魅力，您能为我们做一下简单的解答吗？

【陈龙】：好的。其实鼎美于多年前就一直在关注、思考吊顶行业和企业自身的升级转型问题，而于一个很偶然的机会，我们意识到了目前家装行业中普遍存在的“裸顶”问题，以此为契机，鼎美耗时5年多时间，结合目前家装行业的模块化、产业化趋势，最终研发而成鼎美居室吊顶，并与2013年10月正式上市。

鼎美居室吊顶是一个专为居室空间（客厅、卧室、书房、餐厅）而研发的模块化、艺术化吊顶，鼎美居室吊顶产品全部采用新型环保装饰材料，且具有模块化快装结构的特点。我们的产品涉及：客厅吊顶、餐厅吊顶、卧室吊顶、书房吊顶、过道吊顶等整个居室空间吊顶！

【房天下】：我听到您提到了模块化、产业化，那您的意思是咱们现在居室的吊顶已经实现了标准化施工、品牌化运作吗？

【陈龙】：是的！

【房天下】：目前，市场上我们也听过类似全屋吊顶这类的名词，那他们的产品和咱们鼎美居室吊顶一样吗？

【陈龙】：肯定不一样！首先在材料质地选择上，目前市场上出现所谓的全屋吊顶，其基本以铝板质地来作为居室吊顶的几乎材料。但是，金木水火土的不相容性在家装中体现是尤其明显的，可以想象卧室内以“布”、“木”为主体材料的温馨软环境中，假如选用了金属天花, 则违背了自然规律;可以想象书房以“木”、“纸”为主体材料的怡情雅致软环境中，假如选用了金属天花，同样也违背了自然规律；可以想象客厅以“石”、“木”、“皮”为主体的大气奢华软环境中，假如选用了金属天花，则还是违背了自然规律！所以，将铝板装在居室内，其实是违背自然规律的！

【房天下】：您能具体与我们分享一下，鼎美居室吊顶从上市到现在的发展情况吗？

【陈龙】：好的！首先——

1.2013年10月份鼎美居室吊顶首发：从鼎美居室吊顶首发大会完毕至2013年12月31日，短短2个月时间，就已经有30多个城市牵手加盟鼎美居室吊顶，这其中还包含上海、黑龙江哈尔滨、河北石家庄、新疆乌鲁木齐、河南郑州、山东青岛等几个核心重点城市。而且，专卖店平均面积在210平米以上。其中，浙江诸暨鼎美居室吊顶专卖店面积达560平米！

2.今年3月份的北京建材展：我们在北展现场签订了200余家合作意向，现场收取48家合作意向金。

3.今年5月的上海厨卫展：现场收取52家合作意向金，其中多为建材大商，更有销售过亿的超级建材大商。

4.终端动销现状：目前我们的开业城市，均已实现销售……

【房天下】：从目前鼎美居室吊顶的发展情况看，诸多业内专业人士点评说鼎美开创了一个新的行业，于目前吊顶行业的大环境中带来了变革的方向和新的活力，您自己怎么看？

【陈龙】：在项目发布后，鼎美居室吊顶受到了政府领导、行业同仁和社会各界人士的高度关注和认可。以鼎美居室吊顶本身的成绩来说，我们在项目上市后短短2个月时间内迅速与30家城市达成了加盟协议，次年3月于北展现场收取意向金客户48家，上海展现场收取意向金客户52家，其中不乏销售额过亿的超级建材大商。而目前已经开业的城市均已取得销售，且客单值大，购买的消费者越来越多，加盟商和消费者都给予了鼎美居室吊顶一致好评！从以上种种情况分析，我们相信且更加肯定：革“裸顶”是必然趋势，随之带来的将是居室吊顶行业的发展和壮大。诚然鼎美居室吊顶为吊顶变革带来了新的方向和动力，诚然我们现在取得了一定的成绩，但这些仅仅是刚起步而已，作为居室吊顶的创造者和缔造者，鼎美还任重道远。

【房天下】：做为一个具有行业开创性的产品，我相信它一定有着独特的性能和优势，您能具体说一下吗？

【陈龙】：鼎美居室吊顶的优势，我们也将其称为，鼎美6项·智造——

1.模块化、工厂生产：我们将居室吊顶进行了模块化设计，并采用全套进口设备 进行加工，确保每件产品的工艺。

2.专利“快装”结构，工期缩短80%：快速完成居室吊顶及墙面的安装，比传统吊顶安装速度 提升8倍。

3.多风格、2000款装饰板：1秒钟即可完成的 魔方式 组合，形成了 2000多款 不同风格的装饰板，搭配各种不同的家装风格。而且，我们更倡导“顶墙风格一致”的设计理念，让顶面装饰板与墙面装饰板搭配协调。

4.钢结构、50年固若金汤：所有固定件均采用 钢结构，50年保障 固若金汤。

5.易打理、可更换：所有装饰面 易清理，更可在安装后 随时DIY 更换模块、调整设计风格。

6.E0级+木瓷，装修完即可入住：鼎美居室吊顶采用 E0级装饰板，更辅以 韩国进口柞木碳的“木瓷”材料，主动 净化室内空气，装修完即可入住。

【房天下】：从您刚才的话中透露出目前鼎美居室吊顶在终端的销售情况呈现出一个良好的趋势，您方便向我们透露一下鼎美居室吊顶的单户成交价吗？

【陈龙】：可以。我们以120平米的房子为例，首先，顶部面积大概有108平米（去除厨房间与卫生间顶部面积），另外，还有5处地方可以使用居室专用电器（照明、新风等），那么我们可以联想一下单户成交额。我们也测算过， 2室1厅的房子一般至少在2万以上，1套别墅顶部豪华装修可以达到10多万甚至几十万/户，而目前我们终端的实际销售情况也验证了这一情况。

【房天下】：鼎美今年有什么推广计划吗？

【陈龙】：关于鼎美居室吊顶，公司将不计成本，全力推动，今年预算总额达3500万。从2013年10月至今，在品牌策划、终端形象设计、展厅装修方面已投入500余万，今年我们又斥资800多万成功拿下《旅伴》、《上海铁道.新商旅》杂志2014年全年黄金广告位的投放权。这里重点说明一下这两本杂志广告的投放，其中，《旅伴》杂志是由由铁道部主管，中国铁道出版社主办，在高铁动车组列车上摆放杂志。每月1期，月发行38万册，月影响人群达3800万。而《上海铁道.新商旅》则是由上海铁路局主办，在上海铁路局高铁动车组列车上摆放的杂志。每月1期，月发行15万册，月影响人群达2500万。两本杂志月影响人群合计高达6300万！今年我们还将预算2000万作传统媒体与网络媒体的投放，而且，我们今年有计划启动一线形象代言人……

【房天下】：缔造新行业，发展大产业时代，我们和鼎美一样任重道远，感谢陈总接受我的采访，谢谢！

【陈龙】：谢谢。